gzyueqian
13352868059

作为程序员,如何在面试中争取到自己想要的薪资呢?

更新时间: 2021-03-02 17:07:54来源: 粤嵌教育浏览量:7131

      有人年薪几十万,有的人用白菜价就把自己卖了。这其中的差距,就看你会不会和HR谈自己的薪资了。


  很多人在面试中被问到具体的薪资数目时,常常会陷入要价太高的境地,或者是大多数同学作为职场小白,被面试官问到:你的期望薪资是多少?一脸懵逼,不知道该如何回答。说少了怕委屈自己,说多了怕失去offer。


  那如何才能和公司愉快面试,谈到满意的薪资呢?今天,小粤就来和大家聊聊面试中的谈薪技巧。

  明确面试模式


  一般技术面试的模式是n+1或者是1+n+1,其中n指的是你见到的不同级别的面试官的个数,1指的你见到的HR。有以下两种模式。


  模式一:


  HR先找你聊一些不痛不痒的问题,比如基本信息,简单问一下简历上的问题,如果没有重大问题基本上会叫技术部门准备面试,可能是部门经理,技术总监来进行一对多或者多对一的面试。


  在面试结束后,技术部门商讨过后,基本确认你的专业水平后,会再叫HR与你进行细节的沟通,比如有无女朋友啊,准备什么时候结婚啊,籍贯故乡啊,是否有兄弟姐妹啊,这些不是为了查户口,而是为了看你的沟通理解能力,情商等问题。


  模式二:


  在登记个人信息和笔试完以后,直接就是技术面试,技术面试结束后,如果面试官觉得你还不错,HR会接着进行人事面试。这就是所谓的“n+1”模式,即开始是技术面试,由HR面试。


  一般人事面试的正式环节都是一轮面试。但需要注意的是——HR一般没有决策权,只是起到传达的作用。所以,如果HR和你详谈时,也说明你已经有了八成把握。这个时候,你要做的就是尽量在公司可接受的范围内达到自己利益化就可以了。


  正所谓英雄所见略同,HR和你抱有同样的想法,实际这场谈话就是利益的博弈。


  由于她们有自己的绩效考核,即短时间、的成本招到合适的人才,如果原计划是20K招到一名程序员,但是人力用15K招到了人,剩下的5K就是人力的绩效工资了,这也是HR为什么会找你谈工资的目的了,其核心目的其实就是为了压工资。减少人力资源成本是Hr与你谈话的主要目的。


  她们更多是在扮演一个传达的角色,所以诸如“面试成绩如何”、“面试官对你的印象如何”、“什么时候给面试结果”之类傻傻的问题就不必开口了。


  谈薪指南


  首先在参加面试之前就应做好以下功课:


  1、应明确一份合格的薪资应该包含哪些?


  薪水仅仅是一份新工作需要考量的一小部分而已。在选择公司的时候,还是要从整体报酬出发。


  直接报酬:工资、补贴、奖金、股票以及还有其他现金报酬。


  间接报酬:公司福利、商业医疗保险、年度体检、带薪假期等。


  工作内容:工作本身的价值是否与你的兴趣和能力匹配,工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义。核心部门的核心岗位就是高价值岗位,比如谷歌的工程师、互联网公司的技术。工作内容越核心,自然发展前景越好。


  职业发展:了解自己的岗位定位,未来三到五年的发展前景十分重要。


  公司文化:文化决定企业的格局,发展和未来,更决定你这份工作能做多久。


  公司平台:平台决定了你的努力会有多少回报,职场新人尽量选择或的平台开阔视野。


  跟随领导:搞清楚领导在公司的架构中的位置,级别越高,部门越核心,领导就越有话语权,一个体恤下属,善良友好的领导能让你工作的痛苦度直线下降。


  2、了解市场offer价格是多少


  明确底线


  了解市场均价的途径五花八门,比如积累同行业人脉,认识和结交同行,或者朋友、学姐学长、老师等人脉资源;联系行业薪酬专家,比如同行业HR和行业猎头等;利用搜索渠道,比如各类招聘网站,都有详细的薪资说明。


  这也不是一日之功,其实完全可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构,平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围,然后设定好自己的底线价格,市场价格,理想价格。


  通常来说,底线价格≤ 市场价格 ≤ 理想价格。


  比如,根据你了解市场某职位薪酬范围是10000元-11000元左右,那么你应该报多少合适呢?在给企业方报价的时候,先自己回答一个问题,低于多少我不会接受?


  低于10000你去吗?去。


  低于9000你去吗?去——这就是你的大致底线价格。


  低于8000你去吗?不去,不去,不去。


  那么,在谈判环节报12000元-13000元就是比较明智的价格,也就是高于市场价格的你的理想工资,而你的底线价格大体是9000元-10000元。


  一般与HR谈薪的过程中,即要展示自己对求职的职位有很大的兴趣,但又不要暴露自己想尽快找到工作的想法。


  这就要求了多谈几个offer是重要筹码。


  通常企业在面试环节问你手头是否有其他offer,希望了解你的求职进程。如果候选人说:我手里已经有几个offer,自然有底气,这就是谈判的重要筹码。注意说自己有offer的措辞,可以说:


  坦白讲,我目前有两个offer,但都不是特别满意,我更希望能到××公司工作,因为......我希望....


  如果你手头上没有offer、且已经离职的情况下,这样会让自己很被动,你迫切需要一份工作,而现在又无多余的选择,这样HR就会使劲压制你的薪资。

  先发制人,高开低走



  HR:您期望的薪资是多少?


  你:25K。


  如果你的心里底线是25K,那么你就成功被套路了,因为那些阅人无数的hr不会给到你25K。


  正确的回答可以这样,并且还能够反套路一下HR:


  HR:您期望的薪资是多少?


  你:就我的面试表现,贵公司可以给多少薪水?


  等待HR说出报价你就可以适当的向上提升了,当然,经验老道的HR会给你一句很官方的套话:


  HR:您期望的薪资是多少?


  你:就我的面试表现,贵公司可以给多少薪水?


  HR:这个暂且没法确定,要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。


  这时候就可以掌握主动权。一般来说除了总监及以上职位,求职的JD上都会有一个薪资范围,你报价时可以参考一下这个。


  拿IT行业来说,一般的涨薪幅度是你前一份工作的30%,也就是说如果你前一份工作月薪是20K,那么你这份工作你多可以报价27K。


  再衡量一下自身底线,比如底线20K,市场价格23K,理想价格25K。那么当企业问你的期望工资的时候,你就直接说25K。你有80%的可能拿到23K的Offer。


  所谓“高开低走”,也是给企业一点斡旋的空间。


  谈薪看似简单,其中也有套路所在,一个不小心就是一个坑,必须擦亮眼睛认清形势,才不会在后期有苦难言。


  谈薪套路


  套路一:绩效工资说成月薪


  HR入职前说月薪11K。但是实际进去以后才发现11K分为基础工资和绩效工资,这其中6K是基本工资,剩下的部分是绩效工资,而每个月会有一个绩效系数,系数范围是从0.8~1.5,也就是说当你某个月绩效系数是1时,你拿到完整的5K。


  如果你系数是0.8时,你只能拿到4000,也就是辛辛苦苦干了一个月实际拿到手的只有6000+ 4000= 10000,平白无故地少了1000。而公司对外宣称你的月薪是11K,要么就是可能绩效的门槛过高,拼了老命也达不到1.5的要求,依旧是苦哈哈的拿着底薪,就得不偿失了。


  套路二:年终奖说成年薪


  如果你的期望月薪是30K*13,但公司坚持要给26K*15,总数一样但是前者是一个月的年终奖,后者是3个月的年终奖,你就一定要警惕。


  所谓的年终奖并不会写到劳动合同中去,所以公司发不发、发多少就要看公司的良心了。一个月年终奖是公司标配,但三个月年终奖就不好说了。


  其次,很多公司年终奖还有其他的一些规定,比如年终奖的比例按你当年在公司工作的实际天数来算,也就是说,假设你是6月1日入职的,正好是半年,你的年终奖只能拿一半,这就是所谓的年终奖=预先设定的金额*n/365,n是你当年实际工作的自然日。


  如此一比,相信你应该能看出30K*13 与26K*15 的巨大差别了吧。


  所以,不要被HR以少交税、年薪、期权等各种“诡计”所迷惑,尽量把写到合同里面薪资谈高一点,详细一点,才不会为后来挖坑。


  经历了打怪升级之后,就要迎来选择offer的纠结了,大公司还是小公司,这家还是那家,工资高的平台小,工资低的平台大,对于初出象牙塔的毕业生来说,上下浮动5K左右的薪资,还是选择大平台更为明智。


  一方面因为现在的应届生差不多都是月光族,薪资小幅度的高低并不起什么重要作用,另一方面则是为长远考虑,站在职业发展的角度来看,即使这份工作不是你终落脚的工作,但是在日后简历上大公司的经历也是闪光点。


  如果你看的意犹未尽,想要更多的谈判秘籍,那就来粤嵌IT培训班,让我们的就业指导老师一对一传授给你吧。

免费预约试听课