作者：潘九堂
       自2005年底开始，中国大陆手机基带芯片设计公司——展讯通信有限公司(Spreadtrum Communications)的2G/2.5G手机基带芯片出货量大增，据传目前每个月出货量至少超过100万片，与2004年底崛起的台湾地区的联发科(MediaTek)平分了中国大陆“水货手机(或称黑手机、三无手机)”市场。业内人士介绍说，仅深圳周边地区，就有200多家水货手机厂商，以平均每个厂商每月出货1万台计算，保守估计，中国水货手机的出货量至少有200-300万台。这个消息让人又喜又忧。喜的是，中国IC设计公司终于在手机主芯片上占据了一席之地，悲的是，采用这些芯片的大都是水货手机。
低价格和高集成度正合水货手机胃口 
       对于展讯芯片主要用于水货手机，展讯公司总裁助理时光予以坚决否认。他表示：“目前国内一些比较有名的手机制造商和手机设计公司，都采用了展讯的芯片，例如波导、海信和夏新等，尽管目前与他们巨大的用量相比，他们采购展讯芯片的量不是很大。面对强大的海外半导体巨头，作为一个后来者，展讯需要一段时间取得更大的份额。” 
       他表示，采用展讯芯片的这些公司的手机已经上市，但他不清楚具体型号。他强调，在过去几年以来，展讯公司呈现跨越式增长，出货量每年都增长几倍。对于目前出货量超过了100万片的说法，他不愿意评论。 
       成本低是水货手机亲睐展讯和联发科这样的新兴供应商的原因之一。一位“水货手机”供应商的供应链管理经理告诉记者，与飞利浦和ADI等海外供应商相比，联发科的方案低10美元左右。另外，联发科方案的集成度高，开发周期短，开发成本也低，深受赚快钱的水货手机厂商欢迎；相反，海外公司的平台也要收费，门槛高，开发周期长。他表示，展讯的方案和联发科的方案成本差不多。 
       而对于品牌手机厂商为什么不采用国产IC，他分析说，这些公司不愿意冒险，开始时喜欢观望，直到联发科的方案经过市场验证了才接受。他表示，目前TCL等品牌厂商已经采用了联发科的芯片，预计展讯也会经历同样的过程。他表示，手机品牌厂商接受国产IC需要一个过程。 
       对此，另有不愿透露姓名的业内人士指出，正规公司对新进入供应商的认证很严格，特别是通信公司，他们对供应商的认证程序繁锁、时间长有时甚至需要两年，所以为迅速进入市场，展讯等公司只有找“游击队”。
推动本土IC设计发展，中小民营企业挑大梁？ 
       事实上，国产IC的市场推广都在经历这样的过程。土生土长的本地IC设计公司北京双竞科技有限公司总经理屈祥生表示：“与台湾地区PC产业对台湾IC产业贡献巨大相反的是，中国大陆整机厂商对中国大陆IC设计业的推动不多。中国IC设计公司的销售主要来自中小民营企业。” 
       他解释说，某些大型整机厂商一是不相信国产IC，二是霸王条款，帐期漫长和拖欠货款十分普遍，让本地IC设计公司望而却步。相反，中小民营企业敢于尝试新鲜事物和采用国产IC。他表示，一个非常好的现象是，中国很多小家电厂商积极性高，有很强的市场推广能力，敢于冒险，敢于采用国产IC方案开发新的产品。 
       吃到螃蟹的，总是下海的人。上述“水货手机”厂商的人士强调：“据我所知，2005年采用联发科方案的手机厂商，90%以上都赚钱了。”他还透露说，当初联发科向波导提出合作的意向，但被波导漠视，后来波导意识到了联发科方案的优势后，联发科却决定坚决不向波导供货，导致波导失去了这个商机。他表示，目前波导和展讯合作，显然是吸取了当初的教训。 
       对于因牌照制度而涌现的水货手机厂商，我不愿意过多评论。但他们敢于采用新的芯片和方案的行为，无疑值得称赞。尽管展讯急于和水货手机划清界限，但我想说的是，即使这种传闻是真的，对展讯也是一件喜事，也无损展讯的形象，它证明展讯芯片和方案的优势所在。在市场经济时代，一个产品能否“通过专家鉴定和填补空白”并不重要，关键是它能够“在菜市场里经得住大娘大妈的考验”。 
       真正悲哀的应该是某些整机制造商，因为他们的目光短浅，错失了和本地IC设计公司一起成长的机会。一位因分销海外半导体器件而赚得盆满钵满的本地分销商的总经理表示：“台湾分销产业，因为台湾地区电子产业而成长。我们要真正变大，也需要依赖本地IC设计公司和本地的整机制造商，缺一不可。尽管我们也赚到了钱，但我们不可能成为海外半导体厂商产业链上的主人，本地IC设计公司的成长，让我们和海外半导体厂商有更多讨价还价的资本。” 
       中国IC设计公司和中国整机制造商如何互动，以实现共同的成长，需要双方的努力和投入。，我想用业界人士边晓春先生的话来结尾：“中国IC设计公司必然会成长起来，谁也阻挡不住，总有一些公司会成长起来，这是一个客观的过程。与其在一边冷嘲热讽，不如帮助他们解决问题，共同分享巨大的中国市场”。