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粤嵌电商培训机构剖析B2C出口跨境电商模式能否走得远?

更新时间: 2017-08-01 15:16:28来源: 粤嵌教育

  所谓出口跨境电子商务B2C模式就是立足中国,面向全球的B2C外贸出口零售模式。也有人称为电子商务小额外贸,或者简称“外贸B2C”。B2C出口跨境电商模式能否走得更远?粤嵌电商培训机构从实践发展的视角,进一步剖析,希望有所启迪和思考。

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  个人渠道是否应该成为国外货物销售的主渠道?以邮政小包、邮政速递等形式,进入到其他国家的C端(终端消费者),由于消费者过于分散,物流成本居高。同时,通过万国邮政协议,十几万、百万级小邮包进入美国等其他国家,带来大量的包装垃圾,给很多国家形成冲击,对方国家单方面成本快速增加,同时,冲击了当地进口商、批发商、多级零售商的利益。为此,一些国家纷纷采取限制措施,如俄罗斯对单次购买价值、数量等有明确的限制。B2C出口模式能否走得远?并不容乐观。从大连的实际出发,还有一些不利因素:

  邮政小包价格高。邮政总局定价基础在于规模效益,数量众多、邮政小包价格自然便宜。显然,广东的物流成本比大连低得多。

  网络流量成本高。网上消费的体验度主要包括:产品的品质、颜色、安全等,及到达消费者的速度。就东北地区而言,B2C出口模式最大的问题,在亚马逊等网站上开店,需要多个店铺、多个账号把流量做起来,才能谈得上影响力和美誉度。相对广东、浙江等地区,东北地区网络销售团队欠缺,“烧“流量也”烧“不起,成本很大,C端(消费者端)突破很难。

  品牌影响力弱。单纯做个杯子、桌子等消费品“走出去”,基本上死路一条。商品没有自己的独有特性,只是靠“卖”获利,难以形成具有影响力的品牌,很难形成好的口碑。只有围绕品牌战略,有效整合消费品上下游的资源,如设计资源、研发资源等,才会有可持续的发展后劲。

  电商平台运营量小。以易贝平台为例,广东销售量占全国的60%,江浙占20%,东三省销售量仅占0.7%,东北电商平台运营量小、运营能力有限。当下,迫切需要引入亚马逊、易贝等国际平台和对外有影响力的第三方平台。

  由此可见,B2C出口模式无路可走。但是,个性化定制产品、长尾产品、稀缺类产品等,诸如考古书籍,需求量小、批发商基本没有市场,适合B2C出口模式;相反,大量热销品不适合B2C出口模式。

  对于上面粤嵌电商培训机构解析的出口跨境电商模式能否走得更远,相信大家对此也有一定的了解。总之,不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点,这样才能激发你的才能去实现你的梦想。




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